빙그레·올리브영, 라이선스계약 끝…협업 이어갈까

높은 브랜드력에 넓은 판매망…이업종 윈윈 대표사례
양사, 논의 내용 함구…"7월초까지 제휴 논의 지속"

  

사진=CJ올리브영

'바나나맛·딸기맛우유' 형태의 화장품을 판매하기 위한 빙그레와 CJ올리브영간 라이선스 계약이 이달 초 만료되면서 두 회사간 협력이 지속될지 관심이 모아진다. 현재 제휴 화장품은 생산이 중단됐지만 양사는 두 달간의 유예기간을 재고 판매 및 계약 연장논의를 이어가고 있다.

빙그레와 올리브영간 협업은 지난해 11월로 거슬러 올라간다. 올리브영은 빙그레와 손잡고 바나나맛·딸기맛우유 모양의 보디케어 제품 11종을 판매하기 시작했다. 올리브영이 빙그레로부터 용기모양 및 브랜드사용 권리를 얻어 PB브랜드 '라운드어라운드'를 통해 제작 판매하는 형태다.

해당 제품은 판매시작 50여일만에 10억원의 매출을 올렸다. 초기 60곳에 불과했던 판매처를 전국 매장으로 늘리는 등 큰 인기를 모으는 데 성공했다.

양사의 제휴는 이종산업간 대표적 '윈-윈'사례로 꼽혀왔다. 올리브영은 국내 드러그스토어 1위업체, 바나나맛 우유는 출시 43년이 된 대형 브랜드다. 올리브영은 PB브랜드 육성 및 집객효과를, 빙그레는 자사 스테디셀러 유제품을 활용한 매출확대 및 인지도 제고 효과를 거뒀다.

바나나맛우유 보디 워시 제품. 사진=오현승 기자

하지만 현재 양사가 맺은 6개월짜리 계약은 이달 초 끝났다. 두 회사의 부인에도 불구하고 업계에서는 판매수수료율과 관련된 입장차가 제휴 연장의 가장 큰 걸림돌로 보고 있다.

양사는 계약만료 후에도 제휴 자체가 완전히 끝난 건 아니라고 설명하고 있다. 빙그레와 올리브영은 재고판매 문제 등을 위해 2개월간 계약 유예기간을 두기로 한 만큼 7월 초순까지는 협상을 이어간다는 방침이다. 현재 올리브영 오프라인 매장에선 바나나맛·딸기맛우유 제품을 구할 수 없는 경우가 대부분이지만 온라인몰에선 보디케어 제품 4종을 판매 중이다.

사진=올리브영 온라인몰 캡쳐

일각에서는 빙그레가 올리브영 외 다른 판매채널과 손잡을 가능성도 제기된다. 다만 왓슨스, 롭스 등은 올리브영 대비 매장수와 인지도가 낮다는 점이 한계다.

이런 가운데 빙그레는 자사 스테디셀러의 강력한 브랜드력에 기반을 둔 영업활동을 강화하고 있다. 바나나를 주제로 한 오프라인매장인 '옐로우카페'와 필라와 제휴한 '메로나 신발'이 그 예다. 이 회사는 지난 3월24일 개최한 주주총회에선 '세제, 화장품 제조 및 판매업'과 '브랜드 상표권 등의 지적 재산권의 관리 및 라이선스업' 등을 사업목적에 추가하는 내용의 정관변경 안건도 의결했다.

오현승 기자 [e-mail]

<세계파이낸스>