신한금융투자, 김형진 체제 첫 성적표는 'A+'

준비된 해외진출·IB 부문 협업체제 성과 가시화…2015년 최대 순이익 재현 기대감

신한금융투자 본사 사옥. 사진=신한금융투자

신한금융투자가 수장을 바꾼 첫 분기에 괄목할만한 성적을 거뒀다. 우호적인 증시 환경 속에 신한금융투자가 미래를 위해 준비했던 노력들이 좋은 결과로 이어지면서 실적을 끌어 올린 것으로 분석된다.

30일 금융투자업계에 따르면 신한금융투자는 올 1분기에 전년 동기 대비 111.1% 증가한 460억원의 당기순이익을 올렸다. 이는 증권사 중 4번째로 높은 증가율이다. 또 최근 5분기내 분기 최고 이익(460억원)으로 최대 순이익을 벌어들인 2015년 1분기와 비슷한 성적이다.

특히 비용은 줄어들고 이익이 늘어난 것이 실적 개선에 도움이 됐다.

영업비용은 전년 동기 대비 8.5% 줄었고 이중 수수료비용이 34.4%나 줄었다. 임직원의 임금 등이 포함된 판매 및 관리비는 2% 줄었다. 영업이익은 전년 동기 대비 121%나 증가했다. ELS(주가연계증권) 판매 호조에 금융상품 수수료 수익이 37.1% 늘어난 318억원을 기록했고 채권평가 손실도 헤지에 성공하면서 채권운용 수익도 증가했다.

증시 호황으로 증권사 고유 자금을 굴리는 자기매매 부문 수익 역시 전년 동기 대비 46.5% 급증한 547억원을 기록했다.

초대형 증권사들과 경쟁하고 있는 기업금융(IB) 부문도 비교적 선방했다는 평가다. IB 수수료 수익(123억원)은 전년 동기 대비 30.5% 증가했다.

미래 먹거리인 IB 강화를 위한 작업도 차근차근 진행되고 있다. 신한금융투자는 IB에 힘을 실어주기 위해 조직개편도 단행했다.

신한금융투자는 작년말 마케팅과 IB를 강화하기 위해 개인·일반법인 영업, IB딜소싱 등 통합 마케팅을 추진하기 위해 기존 '리테일그룹' 명칭을 '영업추진그룹'으로 변경하는 등 조직개편을 단행했다. IB에서는 해외시장 공략을 강화하고, 각 사업영역간 시너지를 높이기 위해서다.

김형진 사장도 새로운 비즈니스 영역 발굴과 자본력을 바탕으로 기업금융을 강화해야 한다고 강조하면서 계획을 착실히 실현해나가고 있다.

신한금융투자는 자기자본 3조원 요건을 충족하고 사업 준비과정을 거쳐 금융당국으로부터 종합금융투자사업자로 지정받았다. 종합금융투자사업자로 지정되면서 헤지펀드를 대상으로 대출, 중개, 주문, 결제 서비스를 제공하는 사업인 PBS(prime brokerage service)사업 진출이 가능해졌고 고객들에게 보다 차별화된 상품과 서비스를 제공할 수 있게 됐다.

증권사들이 연전연패중인 해외지점에 대해서도 신중하게 접근한다는 전략이다.

김형진 사장은 취임 당시 "국가별 상황에 맞는 특화 사업 모델과 성장 로드맵을 구체화하고 중점 추진하겠다"며 "현지법인이 글로벌 진출의 첨병이 돼 상품 소싱과 IB 영업 등 가시적 성과를 창출하도록 할 것"이라고 설명했다.

1분기 당기순이익 증가율 상위 5개 증권사.

신한금융투자는 베트남, 인도네시아 등 해외법인의 안정적인 현지화를 추진하면서 현지의 신한금융그룹 계열사들과 연계 영업을 한층 강화한다는 전략을 펼치고 있다.

신한금융투자는 작년 신한금융투자 베트남 법인을 출범시키고 신한금융 계열사와 협업을 통해 스마트, 모바일, 금융복합 채널을 활용한 차별적인 금융서비스를 제공할 계획이다. 앞으로는 베트남내 기업공개(IPO), 기업인수합병(M&A) 등 다양한 IB 사업도 진행할 예정이다. 신한금융투자는 작년 10월에 업계 최초 베트남 온라인 매매서비스와 MTS/HTS도 오픈하고 베트남 은행과 연계해 업계에서 가장 빠른 환전 서비스를 제공중이다.

인도네시아 진출도 활발하게 이뤄지고 있다. 신한금융투자는 현지 증권사를 인수해 '신한금융투자 인도네시아' 법인을 발족하고 현지 리테일브로커리지보다 IB사업(IPO·증자·M&A 등) 경쟁력을 확보하는데 주력하고 있다.

신한금융투자 관계자는 "한국 투자자들과 기업들의 인도네시아 진출에 교두보 역할을 함과 동시에 인도네시아의 국채, 회사채, 고금리 예금 등 매력적인 금융상품을 발굴해 한국 투자자들에게 공급할 예정"이라고 말했다.

실제 신한금융투자는 현지법인 공식출범을 즈음해 인도네시아 대표 리조트 기업인 BUVA의 250억원 규모 유상증자에 대명 등 국내 우량 기업들을 재무적투자자(FI)로 참여시켜 성공리에 딜을 마무리했다.

앞서 노조는 은행 출신인 김형진 사장에 대해 '전문성 부족'이라며 반대했지만 이후 갈등도 원만히 해결됐다는 평가도 나오면서 2015년의 영광을 재현할 수 있다는 기대감이 높아지고 있다.

장영일 기자 [e-mail]

<세계파이낸스>