기사입력 2017-10-11 15:33:18
기사수정 2017-10-11 15:54:42
NH, 신한금투는 올 상반기 순손실
KB증권도 진출, 시장 선점 위한 국내사간 경쟁도 치열
국내 대형 증권사들이 본격적으로 베트남 시장 공략에 나서고 있지만 성적은 신통치 않은 모습이다. 다만 베트남이 연평균 6%를 웃도는 경제성장률을 바탕으로 자본시장 성숙이 기대되는 만큼 국내 증권사들의 시장 선점을 위한 경쟁은 더욱 치열해질 전망이다.
11일 금융투자업계에 따르면 베트남에는 총 5곳의 국내 증권사가 진출했다. 미래에셋대우, NH투자증권, 한국투자증권, 신한금융투자가 진출해있고 KB증권이 최근 마지막으로 합류했다. 증권사들은 법인설립, 합작증권사 또는 현지법인 인수 등을 통해 주된 수익원이 되는 브로커리지 영업 외에도 기업공개(IPO), 기업인수합병(M&A) 등 투자금융업무(IB)를 추진중이다.
미래에셋대우는 지난 2007년 법인을 설립하며 국내 증권사로서는 최초로 베트남에 진출했다. 미래에셋 베트남법인(Mirae Asset Securities Vietnam LLC)은 올 상반기 14억원의 순이익을 거뒀다. 이는 국내 증권사 중에선 가장 큰 규모다.
이어 2010년 베트남에 진출한 한국투자증권은 올 상반기 10억6000만원의 순이익을 거뒀다. 영업이익은 48억원으로 미래에셋대우(37억원)보다 많다.
신한금융투자는 베트남에서 4억5000만원의 순손실을 기록했다. 영업이익도 2억6000만원에 그쳤다. 현지 증권사를 인수한 NH투자증권도 3억6000만원의 순손실을 기록했다.
베트남은 주식시장 규모가 작지만 증권사 수가 많아 수익성 개선엔 한계가 있다는 지적이다. 하지만 국내 증권사들은 국내 그룹사와의 시너지를 바탕으로 자본시장의 성장이 기대되는 베트남의 선점을 노린다는 계획이다.
미래에셋대우는 미래에셋 그룹의 글로벌 IB 대비 경쟁력을 가진 리테일 업무 노하우를 인도네시아, 베트남 등 동남아시아 지역으로 확대 전파한다는 계획이다.
미래에셋대우는 '서울-홍콩-런던-뉴욕'을 연결하는 24시간 글로벌 트레이딩 체계를 구축, 변화하는 글로벌 금융 환경에 즉각 대응하는 트레이딩의 안정적 운용 기반을 마련해 놓은 상태다.
미래에셋대우 관계자는 "해외거점 네트워크를 기반으로 글로벌 마켓 리서치를 강화하고 본사 리서치센터와 해외거점 리서치 기능의 유기적 매트릭스를 운영해 자산배분전략 지원, 해외 주식 상품 등에 대한 리서치 서비스를 제공할 것"이라고 말했다.
한국투자증권은 2010년 6월 베트남 현지 증권사인 EPS증권과 지분 인수 계약을 체결하고 2010년 11월 자본금 납입을 완료했다. 인수한 베트남 현지 합작증권사 '키스 베트남(KIS Vietnam)'은 철저한 현지화, 한국형 홈트레이딩시스템(HTS)을 바탕으로 한 온라인 서비스 제공을 통해 자력흑자 달성과 당시 업계 50위에서 10위권내로 진입했다.
전체 220여명의 직원 대부분이 현지인력으로 운영되고 있으며 이 중 160여명 이상이 현지 고객을 접점으로 하고 있는 리테일 영업인력으로 특히 주된 수익원이 되는 브로커리지 영업 부문에서 경쟁력을 유지하기 위해 현지 고객 기반을 확대해 나가는 전략을 펼치고 있다.
한국투자증권 관계자는 "대형 종합증권사로 도약하기 위해 현지에서의 IPO, M&A 자문 등의 IB 업무를 늘려나갈 계획으로 이를 위해 베트남에서 국내상장설명회를 개최하는 등 꾸준히 국내 대기업 현지법인과 베트남 국영기업을 중심으로 상장 유치 활동을 진행하고 있다"며 "확대되는 IB업무 강화를 위해 KIS베트남 리서치 인력을 확대하는 등 리서치 기능도 강화하고 있다"고 말했다.
NH투자증권은 통합 이전인 우리투자증권 시절 베트남 증권사 CBV(Woori CBV Securities Corporation) 지분 49%를 인수했다. 추가 지분을 취득해 경영권을 인수하기로 현지 주주들과 합의하고 후속 작업을 진행하다가 지난 9월15일 잔여지분 51%를 모두 인수하며 우리CBV증권을 100% 자회사로 편입했다.
NH투자증권은 현지법인에 300억원 규모의 증자도 계획중이다. 증자 후 '우리 CBV 세큐리티 코퍼레이션'은 자본 규모 기준 베트남 20위권 증권사로 도약하게 된다.
NH투자증권 측은 "현지법인은 리테일 중심의 영업을 해왔지만 수익성 개선에 한계가 있었기 때문에 리테일 외 기업금융 등으로 사업 영역을 확장·강화할 계획"이라고 밝혔다.
신한금융투자는 2016년 신한금융투자 베트남 법인과 신한금융투자 인도네시아 법인을 출범했다.
신한금융투자는 신한금융그룹의 은행, 카드와의 협업을 통해 모바일, 스마트, 금융 복합 채널을 활용한 차별적인 금융서비스를 제공하고 앞으로 IPO, M&A 등 다양한 IB 사업을 창출한다는 목표를 세웠다. 이러한 동남아시아 시장 진출을 통해 홍콩IB센터, 베트남 법인, 인도네시아 법인이 함께 동남아시아 지역을 포괄하는 글로벌 상품공급채널을 구축할 계획이다.
신한금융투자 관계자는 "글로벌 사업을 위해 진출한 현지 법인의 철저한 현지화와그룹사와의 시너지를 통해 영업기반을 확보하고 현지 자본시장의 성장에 발맞춰 동반 성장 계획을 진행 중"이라고 말했다.
KB증권은 지난 5일 베트남 매리타임증권(Maritime Securities Incorporation) 인수와 관련해 현지 금융당국인 국영증권위원회(SSC)로부터 최종 인가를 받았다. 매리타임증권은 지난 9일 임시주주총회를 개최, 신규 이사진 구성을 의결하고 매리타임증권 지분 99.4%에 대한 주식양수도를 완료함으로써 KB증권의 베트남 증권사 인수절차는 최종 마무리됐다.
매리타임증권은 자산기준 업계 27위, 자기자본 기준 업계 24위, 주식M/S 기준 15위권의 중소형사로 베트남 하노이 본점을 포함해 호치민 등에 3개의 지점을 운영중이다. KB증권은 우선 베트남의 리테일시장에 집중하면서 IPO, M&A 등 다양한 사업에 진출할 계획이다.
장영일 기자 jyi78@segye.com
<세계파이낸스>