중국에 이어 한국의 2대 교역 대상국으로 발돋움한 아세안을 공략하기 위한 국내 기업의 노력이 점차 성과를 내고 있다. 아세안 진출 기업들은 현지 서비스망과 맞춤형 영업전략 고도화 등을 통해 현지 고객의 마음을 사로잡으며 시장 점유율을 확대하는 중이다.
현대중공업그룹의 건설기계부문 계열사인 현대두산인프라코어는 최근 필리핀 고객사들로부터 62대의 건설장비를 잇달아 수주했다고 8일 밝혔다.
현대두산인프라코어는 글로벌 시장 다변화에 따라 중국 의존도를 낮추고 신흥국 시장을 적극 공략 중이다. 영국의 글로벌 건설기계 전문 리서치기관인 오프하이웨이리서치가 발표한 최근 보고서에 따르면 개발이 가속하고 있는 동남아시아·남미 등 신흥시장의 건설장비 판매 대수는 2021년 29만1000여대로 2002년 7만8000여대 대비 372%의 성장률을 보였다. 또한 2025년까지 약 31만7000대의 판매량을 기록하며 지속 성장할 것으로 예측됐다.
현지 고객사를 대상으로 한 맞춤형 전략이 수주 성과로 이어지고 있다는 분석이다. 현대두산인프라코어가 텔레매틱스를 활용한 스마트 메인터넌스 및 장비관리 서비스 등을 필리핀 현지에 구축함으로써 사후서비스 부문을 강화한 사례가 대표적이다.
베트남에서도 한국 건설기계에 대한 호평이 이어지고 있다. 베트남은 한류 등의 영향으로 한국과 한국산 장비에 대한 선호도가 높다고 한다. 현대중공업그룹의 또 다른 계열사인 현대건설기계는 베트남 시장 굴착기 점유율을 약 20% 수준으로 유지 중이다. 이는 현지 업계 3위의 성적이다.
인도네시아도 빼놓을 수 없는 주요 시장이다. 동남아시아의 자원 부국인 인도네시아는 전기차 배터리의 핵심부품 중 하나인 니켈의 세계 최대 매장국이다. 또 최근 현지 광물 채굴 수요가 증가하면서 장비 부족 현상이 빚어지고 있다는 전언이다.
이에 현대건설기계는 자카르타 현지에서 초대형 굴착기 런칭 행사를 진행하며 시장 공략에 나섰다. 인도네시아의 초대형 건설장비 시장은 보수적인 성향이 강해 장비 가격이 비싸더라도 리스크가 낮은 브랜드를 선호하는 경향을 보인다. 이 때문에 현대건설기계는 초대형 굴착기를 앞세워 일본 업체가 독점하다시피 한 현지 시장에서 보폭을 넓히고 있다. 현대건설기계의 경쟁사 대비 뛰어난 납기 준수 능력이 인도네시아 현지 고객사의 구매 결정을 끌어내는 데 결정적인 요인으로 작용한 것으로 알려졌다. 이 회사는 인도네시아 광산업체로부터 85t 굴착기 17대, 125t 굴착기 4대 등 초대형 굴착기 21대를 수주한 바 있다.
현대건설기계 관계자는 “납기일에 맞춰 고품질의 장비를 인도해 고객 신뢰를 제고할 수 있도록 모든 역량을 집중할 계획”이라고 밝혔다.
현대자동차그룹의 현대로템은 동남아 지역 주요 철도 시장 중 하나인 필리핀에서 활발히 사업을 전개하고 있다.
1996년 마닐라 1호선 경전철 사업을 시작으로 필리핀 시장에 첫발을 내디딘 현대로템은 2000년 마닐라 2호선 전동차, 2003년 철도청 디젤동차 등 다양한 사업들을 수주하며 현지 시장에서의 입지를 강화했다.
현대로템이 필리핀에 공급한 철도 차량이 현지 당국과 주민들로부터 좋은 평가를 받아 추가적인 수주와 도약의 밑거름이 됐다는 후문이다. 현대로템은 현지의 무더운 날씨에 대응해 마닐라 1호선, 2호선 차량에 냉방장치를 장착하는 한편 다양한 최신 열차 제어장치를 추가해 다방면에서 승객 안전 및 편의성 향상에 힘써 호평을 받았다.
성공적인 사업 수행 실적과 호평을 기반으로 현대로템은 2016년 약 5300억원 규모의 마닐라 MRT7 전동차 사업을 수주하는 성과도 거뒀다. 현대로템이 필리핀에 진출한 이래 따낸 가장 큰 규모의 사업이다. 철도 차량을 비롯해 신호, 통신, 전력 등 기전 시스템 분야까지 아우르는 ‘턴키’사업인 것이 특징이다. 또 이는 현대로템이 해외시장에서 수주한 철도부문 첫 턴키사업이기도 하다.
현대로템은 현지 진출 글로벌 기업으로 지역사회에 이바지하고 사회적 책임을 다하고자 필리핀 현지 아동센터 지원을 중심으로 한 사회공헌활동도 함께 진행하고 있다. 현대로템은 2016년 마닐라 인근에 있는 앙헬레스 지역 아동센터 개보수 및 급식 지원을 시작했고, 이후 마닐라 북쪽의 바기오까지 활동지역을 확대해 빈민아동 장학금·아동센터 통학차량 운영비 등을 지원했다.
현대로템 관계자는 “동남아 주요 철도 시장 중 하나로 지속 발전 중인 필리핀 시장에서 20년 이상 사업을 수행하며 글로벌 경쟁력을 인정받고 있다”며 “사회공헌활동에도 힘써 현지에서 사업을 수행하는 글로벌 기업으로서 상생의 가치 실현에도 많은 노력을 기울이고 있으며 향후 시장 확대를 위한 사업 경쟁력을 꾸준히 강화할 것”이라고 말했다.