이동훈 SK바이오팜 사장이 올해 미국에서 수익성을 입증하는 원년이 될 것이라고 밝혔다.
SK바이오팜은 미국 법인인 SK라이프사이언스가 12일(현지시간)부터 15일까지 미국 플로리다주 탬파에서 ‘2024 내셔널 세일즈 미팅’을 열었다고 16일 밝혔다. 내셔널 세일즈 미팅은 미국 제약사들이 영업 조직을 독려하고 미래 비전을 공유하자는 취지로 여는 행사다. 국내 제약사 중에서는 SK바이오팜의 현지 법인이 2020년부터 매해 유일하게 열고 있다. SK바이오팜은 미국 시장에서 직판 체계를 갖추고 자체 개발 신약을 판매하는 국내에 유일 바이오 기업이기도 하다.
이 사장은 14일 발표에서 “세노바메이트가 미국 시장에서 직판 체제를 구축하고 출시 후 5년간 견고한 성장세를 이어갈 수 있었던 것은 모두 SK바이오팜 및 SK라이프사이언스 임직원 모두의 노력과 헌신이 있었기에 가능했다”고 직원들을 격려했다. 이어 “올해는 연간 흑자 달성으로 미국에서 신약을 직접 판매하는 비즈니스 모델의 수익성을 입증하는 원년이 될 것”이라며 “세노바메이트의 성장 가속화와 더불어 현지판매망을 통한 제 2의 제품 도입도 가시화할 수 있을 것”이라고 말했다.
올해로 5회차를 맞이한 이번 미팅에서는 이 사장을 비롯한 현지 임직원 약 160여명이 모여 지난해 세노바메이트의 매출 성장세로 이뤄낸 분기 흑자전환 성과를 공유했다. 동시에 새로운 목표와 계획들을 제시했다. 세노바메이트는 SK바이오팜의 뇌전증신약으로 미국 제품 명은 ‘엑스코프리’이다.
세노바메이트는 지난해 미국 시장에서 역대 분기 매출 최고 성장폭을 경신하며 2022년 대비 60.1% 증가한 2708억원의 연 매출을 기록했다. 출시 44개월 차인 지난해 12월 기준 월간 처방 수(TRx) 약 2만6000건을 달성했는데 이는 경쟁 신약의 출시 44개월 차 처방 수의 2.2배 수준이다.
향후 세부 전략으로는 미국 엑스코프리 매출 목표인 3900억원~4160억원을 달성하고 월간 처방 수(TRx)를 3만 건 이상으로 끌어올려 ‘TA’ 내 의약품 처방 1위를 달성한다는 목표를 세웠다.
SK바이오팜은 이번 내셔널 세일즈 미팅에서 현지 영업 인력의 동기 부여 촉진을 위한 새로운 인센티브 정책도 발표했다. 회사는 “개인 인센티브 외에 전사 목표와 연계된 추가 인센티브 보상이 최대 두 배로 늘어 목표를 조기 달성한 고성과자들에게 새로운 동기 부여가 될 것으로 기대된다”고 했다.