바닥권 보험사들 획기적 마케팅 변신 꾀해
롯데손보, 실적 호조… 금호생명도 약진 태세
중위권 흥국생명도 급신장 상위권 진입 노려

그간 보험업계에서 바닥권을 전전하던 보험사들이 최근 괄목상대할 만한 실적을 보이거나 획기적인 마케팅을 펴면서 변신을 꾀하고 있다. 보수적이고 안정적인 보험업의 특성을 감안한다면 이 같은 변화는 앞으로 보험업계 전반에 걸쳐 지각변동을 예고하는 것이어서 주목된다.

17일 보험업계에 따르면 과거 대한화재였던 롯데손보가 최근 실적 호전으로 관심의 초점이 되고 있다. 제일화재와 합병한 한화손보와 산은지주회사로 편입 예정인 금호생명도 성장 잠재력을 확보하면서 다른 보험사들을 긴장시키고 있다.

이들 보험사 대부분은 몇 년 전만 해도 10위권 내외에서 맴돌았으나 최근 사업을 확장하거나 대그룹으로 인수되면서 급신장세를 타고 있다. 특히 롯데손보는 지난해 말 기준으로 3200억원의 퇴직연금 및 퇴직보험 실적을 올렸다. 이는 전년도 실적 700억원에 비해 네배 이상의 실적을 거둔 것이다.

모그룹의 구조조정으로 떨어져나와 산은지주로 편입 수순을 밟고 있는 금호생명도 최근 전열을 가다듬고 꼴찌탈출을 모색하고 있다. 금호생명은 기존의 다양한 채널과 함께 소수정예 위주로 보험설계사 조직을 재편, 과거 중위권 이상의 실적을 올리겠다는 내부 목표를 세워놓고 있다.

이들 업체만이 아니라 중위권에 걸쳐 있던 흥국생명도 최근 영업실적이 대폭 호전되면서 상위권 진입을 겨냥하고 있다. 흥국생명의 한 고위관계자는 이와 관련, “최근 실적이 예상치보다 훨씬 좋은 것으로 나타나고 있다”며 “앞으로 다양한 서비스를 내놓으면서 우량고객 확보에 나설 계획”이라고 밝혔다.

노사문제로 홍역을 치르면서 생보업계 4위에서 밀려난 알리안츠생명도 전열을 가다듬으면서 원상회복을 꾀하고 있다.

지난 10년간 급성장세를 거듭하다 2008년 하반기 글로벌 금융위기로 어려움을 겪고 있는 외국보험사들도 최근 다양한 마케팅을 전개하면서 실지회복을 노리고 있다. ING생명과 메트라이프, 푸르덴셜생명 등 외국계 보험사 선두권 업체들은 최근 보험영업 및 마케팅을 대폭 강화하면서 글로벌 금융위기 이전보다 오히려 시장을 더 확장하고 있는 것으로 파악되고 있다.

임정빈 기자