지금 일본은

2008년 서브프라임에 의한 세계적 불황을 시작으로 현재까지도 개선의 여지 없이 불황에 더욱 박차를 가하고 있는 일본. 이러한 상황 속에 불황을 타개하려는 기업들의 마케팅 노력이 한참이다.

그 중 눈에 띄는 업체로는 규동이나 햄버거와 같이 패스트푸드를 판매하는 외식업체로, 적극적인 고객 공략을 통해 기업실적이 호전을 보이고 있는데, 불황 타개책으로 내놓은 아이디어는 역시 가격이었다. 가능한 무조건 저렴한 상태, 즉 원가까지 가격을 낮추어 소비자의 얼어붙은 소비심리를 녹이려 하고 있는데, 일본인들의 개인 소비에도 변화의 조짐이 나타나고 있다.

먼저 가격인하 경쟁의 출발이 명암이 나뉜 곳은 규동 체인점이었다. 일본 최대 규동 체인 '스키야(すき家)'를 운영하는 젠쇼가 12일에 발표한 결산에 따르면 순이익이 전기대비 40% 늘어난 것으로 나타났다. 스키야는 규동 보통사이즈의 가격을 점차적으로 내리기 시작하더니 결국에는280엔까지 가격을 낮춰 손님을 모으기 시작했고, 그 결과 순이익도 증가, 회사 설립 후 최고의 전성기를 맞이하고 있다.

다만, 다른 대형 체인도 앞다투어 가격을 뒤 늦게 낮추기 시작했지만, 일본의 대표 규동 요시노야(吉野家)의 경우는 순손익이 과거 최대의 적자로 발표되었다. 역시 남보다 한발 앞서 불황을 타개한 기업과 그렇지 않은 기업과의 명암이 나뉘는 순간이 아닌가 싶다.

그 밖에 일본의 ‘싸게 싸게’ 마케팅은 이곳 저곳에서 어렵지 않게 찾아 볼 수 있는데, 일본 맥도날드에서는 아침시간에 손님을 모으기 위해 커피 무료라는 새로운 전략으로 손님들을 모으고 있으며, 술집 체인 와타미의 경우는 패스트 푸드 술집을 오는 6월에 오픈 할 예정이라고 한다. 메뉴의 70% 이상이 250엔이라는 균일가로 판매되는 것이 특징인 정말 싼 술집을 전개하겠다는 계획을 발표했다.

인니뽄 매거진(관련기사 더보기 클릭!) www.innippon.net  이메일 [e-mail]