무역으로 먹고 산다. 한국인들은 무역으로 재산을 불리고 국력을 강화 한다. 인터넷이 발달하자 한국인들은 인터넷 무역을 연구한다. 한국인들이 인터넷 무역전문가로 성공한 내면에는 정보에 강한 민족성이 주효한다.

1996년 인터넷 무역 사이트가 한국에 생긴다. 다른 나라보다는 빠른 속도다. 항상 인터넷은 속도와 효율을 먹고 자라려는 심리를 지닌 시스템이다. 인터넷에서 무역을 하면서 자질을 발휘한 민족은 바로 한국인이 거의  최초다.

ECPlaza가 바로 그런 사이트다. 이 사이트에는 약 200만 글로벌 바이어  정보가 구축된다. 상담이, L/C 개설이 인터넷으로 이뤄진다. 신속하다. 누구보다 신속하게 한국인들은 이 시장을 파고 든다. 얼마 지나지 않아서 중국 북경, 심천 소주에, 인도와 대만에 해외 지사가 이 사이트에서 생긴다.

인도시장에 물건을 파는데 경비 절감이 된다. 만나지 않아도 된다. 인터넷상 무역 될 상품의 동영상을 보는 것이 가능해서다. 경비 절감은 확실하다. 만나서 무역을 하는 것이 아니기에 항공료, 숙박비, 음식값이 절약되는 구조다. 인도에서 한국의 무역 사이트에 접속을 한다. 그림을 통해서 물건을 인도 바이어가 본다.

이것을 다시 한국에서 무역사이트를 운영하는 이가 체크한다. 서로 협상거리가 나타날 순간 이메일을 받고 주는 일이 파생한다. 인터넷 무역은 이런 과정을 통해서 속도감을 갖고 진행되는 모양새를 유지할 것이다. 서로 편리하다. 그러나 아직도 이런 인터넷 무역에 친숙하지 않은 그런 무역 딜러들이 많다.

그들은 물건을 기어이 바와 한다고 말한다. 이들이 말하는 것은 인터넷을 통한 서로의 정보 교환 보다는 물건을 직접 만져보고 페이스 투 페이스를 하면서 대면협상을 즐기는 것이다. 이런 대면(對面)을 좋아하는 스타일의 무역인들에게는 인터넷 무역가는 다소 거리가 존재한다.

인터넷 무역은 무역 전자서류 시스템 EDI를 다루는 기술을 필요로 한다. E -PR 마켓팅, 트위터 마켓팅, 검색 엔진 마켓팅, 국제 협상론, 국제 무역론, E-MP 마케팅을 재학중에 배워 두면 좋다.

이 직업을 갖는데는 학벌의 제한이 없다. 학벌을 갖고 일하는 것이 아니다. 인터넷 상에서 바이어를 만나고 협상을 해서 무역을 하는 것이다. 해외 협력 네트워크를 구축하면서 일한다. 서로 신뢰하면서 국제 무역 거래를 한다. 국제 거래에서 신뢰는 핵심이다. 이런 신뢰를 먹으면서 인터넷 무역 전문가가 직업 역량을 발휘 한 것이다.

인터넷 무역은 의류, 식품, 자재등 다양한 영역에서 한국인들에게는 기회다. 이런 저런 무역을 하면서 경비가 절감되니 가격이 저렴한 시장에서는 경쟁력이 존재하는 환경을 만들어 내는 중이다.

감각이 좋고 협상을 즐기는 여성들에게 악세사리, 메이크 업 제품, 정밀 기기 제품을 인터넷으로 무역하는 전문가로 미래를 희망하는 것도 좋은 찬스가 되리라고 믿는다. 문제는 헤커의 침입을 방지하면서 신뢰를 갖고 거래를 국제적으로 하는데 기여하는 시스템, 보안 시스템의 작동이 이 분야에서 더욱 필요하다는 점이다.
 
김준성 연세대 직업 평론가 [e-mail]