삼성생명은 19일 서울 코엑스 컨벤션홀에서 359명의 수상자와 그 가족 등 800여명이 참석한 가운데 작년 한해 우수한 실적을 거둔 전략채널본부 소속 컨설턴트를 축하하는 연도상 시상식을 가졌다.

 이번 삼성생명 전략채널 연도상에는 소속 컨설턴트중에서 영업실적, 유지율 등을 기준으로 본상 227명, 신인상 49명, 부문상 83명 등 총 359명이 선정됐다.

 최고 영예인 챔피언에는 서울법인지역단 김용호 컨설턴트(41세,13년 경력)가 5년 연속 수상하는 영예를 차지했고, 강남브랜치 박종화 컨설턴트(54세, 11년 경력), 강남AM지역단 김순아(57세, 6년 경력)씨가 각각 컨설턴트 챔피언으로 선정됐다.

 ◆GFC사업부 김용호 챔피언…올 한해 하루 3건 이상 계약, 연도상 챔피언 5년 연속 수상

 삼성생명 김용호 컨설턴트가 올해 삼성생명 남성 보험 판매조직인 GFC사업부 영업 챔피언에 올랐다. GFC는 주로 법인을 상대로 단체보험영업을 하는 판매 채널이다. 김용호 컨설턴트는 2003년부터 9년 연속 GFC 연도상을 수상했고, 2007년부터는 GFC 챔피언 5연패 중이다. 영업실적은 지난해 체결한 신계약이 단체보험과 개인보험을 합해 1176건으로 1년 내내 하루 3건 이상의 보험 계약을 체결한 것이다. 지금까지 보험에 가입한 총 고객(단체 고객 포함) 수가 9579명으로 만명에 육박한다.

 -주변의 반대가 오히려 성공 의지를 갖게 한 계기

 영어강사였던 김 컨설턴트가 보험과 인연을 맺은 것은 IMF 때문이었다. 대구에서 잘나가던 영어학원 강사였던 그는 IMF로 다니던 영어학원이 문을 닫자 친구의 권유로 삼성생명과 인연을 맺었다.

 “어린 나이(당시 28세)에 보험설계사를 시작한다고 하니 가족과 주변 지인들의 반대가 많았어요. 그러나 반대하는 사람들이 인정할 수 밖에 없도록 성공하겠다는 오기가 생겼습니다.”

 부산, 인천광역시를 포함해 16개 시·도가 그의 영업 무대라는 김 컨설턴트는 일을 시작한 후 고객이 있는 곳이라면 전국 어디든 달려갔다. 강원도 고성, 바다 건너 제주는 물론 땅끝마을 해남 등 고객이 있는 곳이면 매일 쉬지 않고 다닌다. 일주일 중에 5일은 지방을 다녀오는 김 컨설턴트는 그런 성실함으로 5년 연속 챔피언에 올랐으며 요즘도 그는 성실함을 영업의 첫번째 노하우로 꼽는데 주저하지 않는다.

 -성공 노하우, “성실, 정직, 신뢰를 기본으로 한다”

 김 컨설턴트는 성공 노하우로 성실함 이외에도 정직, 신뢰를 꼽는다. 성실함과 정직함이 갖추어져야 고객들의 신뢰를 얻을 수 있고 신뢰가 없는 계약은 의미가 없다는 것을 깨달았기 때문이다. 김 컨설턴트는 매일 새벽 5시 30분에 일어나서 규칙적으로 운동하며 자기관리를 시작한다. 항상 현장에 있어야 한다는 마음으로 보험영업을 시작한 후 매일 정시 출근하고, 13년 동안 하루도 빠짐없이 고객을 만났다. 또, 고객에게 상품을 설명할 때도 상품보다는 진실을 판매한다는 생각이 확고하다.

 “성실하기만 해도 2~3년 정도 영업을 잘 할 수 있지만 한 단계 더 발전해 5년, 10년 꾸준히 잘하기 위해서는 정직해야 합니다. 그러면 신뢰는 당연히 따라옵니다.”

 김 컨설턴트는 한 번 인연을 맺은 고객은 끝까지 책임지려고 노력한다. 고객과의 약속을 최우선으로 생각하고 절대 먼저 약속을 어기는 일은 없다.

 김 컨설턴트는 고려대, 연세대 대학원 최고경영자 과정을 수료했다. 재정전문가로서 전문성을 기르는 자기계발을 위한 노력이기도 하지만 다양한 사람들과의 교류 하는 것도 목적이다. 그렇게 마련한 인적 네트워크가 고객을 위한 미래 준비라고 말한다. 김 컨설턴트는 넓은 인적 교류를 형성해 향후 고객들에게 도움이 되는 정보를 줄 수 있을 것이라 생각한다.

 -“현재 1등에 안주하지 않고 세계 무대로 진출하겠다”

 김 컨설턴트는 개인이 아닌 법인을 상대로 하는 단체보험영업을 알려지지 않은 흙 속의 진주라고 표현한다. 그는 보험이 포화상태라고 하지만 단체보험영업은 무궁무진 하다고 강조한다. 다시 보험영업을 하더라도 개인영업이 아닌 단체보험영업을 하겠다는 김 컨설턴트는 꿈이 무엇이냐는 질문에 “삼성생명이 대한민국 1등을 넘어 글로벌 기업으로 성장하고 있습니다. 저도 현재 1등에 안주하지 않고 회사 대표로 해외 선진 금융 시장에 뛰어들어 성공하고 싶습니다”라고 했다.

장원주 기자 [e-mail]