치열한 분양 경쟁 속 파격적 계약조건 갖춘 분양단지 속속 등장

'도농역 센트레빌' 조감도. 동부건설 제공

최근 주요 건설업체들이 혁신적인 계약 조건을 내세운 분양 단지들을 선보이고 있어 관심이 모아지고 있다. 이는 분양시장 침체로 건설사간 각축전이 치열해지면서, 더욱 높은 분양 경쟁력을 확보하기 위한 움직임으로 분석된다.

특히 브랜드, 단지규모, 인프라 및 입지 경쟁력을 갖췄다 하더라도 주택시장 흐름이 좋지 못해 미분양 아파트로 남는 경우도 흔해지는 추세. 때문에 건설사들 역시 저마다 분양률 상승을 위한 갖가지 이색적이고 참신한 아이디어를 총 동원해 판촉에 나서는 분위기다.

최근 분양한 단지들을 살펴보면 계약금 할인이나, 중도금 무이자 혜택 등은 기본. 특히 동부건설이 경기 남양주에 공급중인 '도농역 센트레빌'의 경우 계약금 필요 없이도 체결 가능한 'House buy House'라는 파격적인 지원을 통해, 꾸준히 계약자들을 불러 모으고 있다. 이밖에 안심보장제나 계약금정액제 등 계약자들을 끌어들일만한 조건을 갖춘 단지들도 속속 등장하고 있는 추세.

부동산업계 한 관계자는 “과거에는 파격적 계약 혜택을 내세우는 사업장의 경우 분양 경쟁력이 확연히 떨어지는 경우가 대다수였지만, 최근 들어서는 유망 사업지에서도 흔하게 찾을 수 있다”면서 “이들 계약 조건이 대체로 분양 계약자의 안전을 보호하는 내용을 담고 있는 만큼, 이를 잘 파악한다면 유리한 조건에 내 집 마련을 할 수 있는 좋은 기회”라고 전했다.

◆ 경기 남양주시 도농동 - 동부건설 '도농역 센트레빌'
동부건설은 경기 남양주시 도농동 294 일대 경신연립을 재건축한 ‘도농역 센트레빌’을 분양하고 있다. 전용면적 59~114㎡, 총 457가구로 일반분양 물량은 282가구다. '도농역 센트레빌'은 계약금 없이도 기존 주택이나 전세금만 있다면 계약을 체결할 수 있는 'House buy House'라는 파격적인 조건을 도입해 수요층의 관심을 모으고 있다. 또한 계약 체결 후 아파트 분양대금 일부를 지원해주는 분양대금 캐쉬백 서비스, 발코니 확장비 지원 등의 1대 1 고객 맞춤형 입주 지원 혜택 등 다양한 특혜가 주어진다.

◆ 서울 강동구 천호동 - 신동아건설 '강동역 신동아파밀리에'
신동아건설은 서울 강동구 천호동에 대거 미분양으로 남은 주상복합 ‘강동역 신동아파밀리에’에 대해 중도금 전액 무이자 혜택을 적용했다. 당초 미분양 발생 당시 중도금 이자 후불제를 시행했지만, 대책 발표 이후 전액 무이자로 방침을 바꿨다. 또 만약 준공 시점에서 시세가 분양가보다 낮아지면 가구당 최대 5000만원까지 보전해주는 분양가 안심보장제도 실시했다. 전용면적 94~107㎡로 이뤄지며, 총 230가구 규모다.

◆ 서울 영등포구 도림동 - GS건설 '영등포 아트자이'
GS건설은 서울 영등포구 도림동 도림 16구역을 재개발한 ‘영등포 아트자이’를 분양 중이다. 총 836가구 규모로, 전용면적은 59~143㎡로 이뤄지는 단지다. '영등포 아트자이'는 발코니 확장 무상제공, 중도금 무이자 등 소비자들의 자금부담을 최소화해 공급하고 있다. ‘영등포 아트자이’는 8개 동에 총 836가구로 일반분양 물량은 291가구다. 지하철 1호선 영등포역과 1∙2호선 신도림역을 도보로 이용할 수 있다.

◆ 경기 고양시 덕이지구 - 현대산업개발 '일산 아이파크'
현대산업개발은 경기 고양시 덕이지구에서 '일산 아이파크'를 분양하고 있다. 지하 2층~지상 29층 17개동, 전용면적 84~175㎡, 총 1,556가구의 매머드급 단지다. 분양가 '30% 할인+α' 조건으로 특별 분양 중이며, 당초 3.3㎡당 1,400만원 대에서 일부 세대의 경우 900만원대까지 가격을 낮췄다. 추가로 발코니 확장, 시스템 에어컨 등을 무상으로 제공한다.

◆ 경기 김포시 마산동 - 경남기업 '김포한강 경남아너스빌'
경남기업은 경기 김포에서 '김포한강 경남아너스빌'을 분양하고 있다. 이 단지는 입주 시 계약금과 전세금 수준 입주금만 내고 일정 기간 살아본 후 최종 구매를 결정하는 '애프터 리빙' 혜택을 제공한다. 최초 계약금은 500만원이고 입주 때 전용면적 74㎡는 7,500만원, 84㎡는 9,500만원을 내면 2년간 거주할 수 있다. 나머지는 2년 뒤 구입을 최종 결정할 때 내면 된다.

◆ 경기 운정신도시 A14블록 - 롯데건설 '운정신도시 A14 롯데캐슬'
경기 파주 운정신도시에 분양중인 총 1,880가구의 대규모 단지 ‘운정신도시 A14블록 롯데캐슬’은 전 주택형의 계약금을 1,000만원에 계약이 가능하게 배려하며 미분양몰이에 나서고 있다. 전용면적은 59~126㎡로 구성된다. 이 단지는 분양가상한제가 적용돼 3.3㎡당 1,080만원선이며 입주는 2014년 11월 예정이다.

◆ 경기 평택시 안정리 - 파라다이스 글로벌건설 '평택 파라디아 오피스텔'
파라다이스 글로벌건설은 경기 평택시 팽성읍 안정리 136-10 일대에 '평택 파라디아 오피스텔'을 분양 중이다. '평택 파라디아 오피스텔'은 지하 6층~지상 13층, 총 320실 규모로 전용기준 25~52㎡의 소형 면적 중심으로 건립된다.

김현주 기자 [e-mail]