신영·키움·KB투자 등 전문분야 개척
자신만의 영업전략으로 꾸준한 실적

증시 불황 속에서 중소형 증권사들은 특성화를 통해 ‘전문 증권사’로 탈바꿈하는 중이다. 이미 시장에서는 자신만의 독특한 색깔을 가진 중소형 증권사들이 크게 주목을 받고 있다. 이들은 2012년부터 지속되는 증권업계 불황 속에서도 특화된 전문 분야와 자신만의 영업전략으로 꾸준한 실적을 내고 있다.

신영증권은 장기투자처를 찾는 투자자들을 공략해 지속 성장을 하고 있는 대표적 중소형사다. 신영증권의 주력사업은 ‘가치투자’를 테마로 한 펀드다. 가치투자란 저평가된 주식을 찾아내 합리적으로 분석해 오랜 시간의 투자로 꾸준히 수익을 올리는 대표적인 장기투자법으로, 이를 모토로 한 ‘신영밸류고배당펀드’와 ‘신영마라톤펀드’는 지난해 각종 리스크로 국내 대형 펀드들이 힘을 못 쓰는 사이에 높은 수익률로 주목을 받기도 했다. 이러한 특성화를 통해 불황 속에서 주식 투자와 펀드 가입이 모두 줄어들고 있는 가운데서도 신영증권은 신규계좌를 늘리는 기염을 통했다.

온라인 전문 증권사로 이미 독보적인 전문성을 보유하고 있는 키움증권은 최근 중소형사 전문 기업공개(IPO) 주관사로 그 영역을 넓혀가고 있다. 기업을 신규로 주식시장에 상장시키는 IPO는 그동안 대형증권사의 영역이었다. 그러나 키움증권은 중소형기업에 대한 ‘선택과 집중’ 전략으로 IPO 시장이 냉각기에 빠진 지난해 6건, 1048억원의 주관 실적을 올렸다.

KB투자증권은 회사채 발행 주관 시장에서 대형사와 어깨를 나란히 하고 있다. 지난해 3분기까지 총 7038억원의 채권 발행을 주관하며 우리투자증권, 한국투자증권, 대우증권 등 대형사를 따돌렸다. 발행기업의 규모와 업종을 따지지 않는 전방위 활약이 비결인 것으로 분석된다.

이 밖에 KTB투자증권은 사모펀드(PEF)와 벤처투자 등의 영역에서 능력을 인정받고 있으며, 메리츠종금증권은 종합자산관리계좌(CMA) 분야에서 강점이 있는 증권사로 평가받는다.

이와 같은 몇몇 증권사를 제외하고는 여전히 대부분의 증권사가 브로커리지(위탁매매) 수수료 수입에 의존하고 있는 실정이다. 이에 금융당국은 난립하는 중소형 증권사의 합병 또는 매각을 유도하는 정책을 추진 중이다. 업계에서는 자본시장이 극도로 위축된 현 상황에서 좀더 근본적인 처방이 있어야 한다고 입을 모은다. 중소형 증권사들이 스스로 독자적인 생존방법을 모색할 수 있는 환경이 우선돼야 한다는 것이다.

서필웅 기자 [e-mail]