中시장 확대 관건은 ‘내륙 개척’
“동남아 젊은 소비자를 잡아라”

올해 농식품 수출은 지난해부터 지속된 원·엔 환율 하락과 경기 침체 등의 여파로 높은 성장을 보이긴 어려울 것으로 보인다. 지난해 우리 농식품 수출액은 57억2000만달러였다. 올해는 지난해보다 6.8% 증가한 61억1000만달러를 기록할 것으로 예상된다. 특히 중화권과 동남아시아 등에서 우리 농식품 수요가 늘고 있어 이 지역에서 수출이 증가할 경우 높은 성장률을 기록할 것으로 예상된다. 지역별 농식품 수출 확대 방안 등을 살펴본다.

◆중화권

4일 농림축산식품부와 한국농수산식품유통공사(aT) 등에 따르면 올해 중국은 성장률이 둔화할 것으로 보이나 여전히 7% 중반대의 성장을 이어갈 것으로 전망된다. 이에 중산 소비자 계층을 중심으로 수입 농산물에 대한 수요가 빠르게 증가해 올해도 수출 전망은 밝을 것으로 보인다.

 이에 맞춰 정부는 상하이 등 대도시보다 한국 농식품의 진입이 더딘 내륙 지역 시장공략에 나설 방침이다. 정부는 올해 중국 쓰촨성 청뚜에 aT센터를 설립하고, 칭다오에 수출 전진기지를 건립할 계획이다. 또 우한과 청뚜, 하얼빈 등에서 대규모 한국 식품 판촉전인 ‘케이푸드 페어’를 개최한다. 홍콩과 대만 등에서도 식품박람회, 케이푸드 페어 등의 홍보행사를 준비 중이다.

 중화권은 한국 제품이 안전하다는 인식이 확산하면서 유아용 소시지와 과자 등이 많은 관심을 받을 것으로 보인다. 지난해부터 인기를 끌고 있는 바나나맛 우유도 수출이 증가할 것으로 예상된다.

◆동남아시아

 동남아시아 신흥국들은 다른 지역에 비해 양호한 성장세가 예상된다. 이에 내수 경기가 점진적으로 회복돼 한국 농식품 수출 역시 높은 증가세를 기록할 것으로 보인다.

 정부는 동남아시아 시장에서 한국 농식품 시장점유율을 확대하기 위해 주력할 방침이다. 한국 농식품의 맛과 안전성을 내세워 고소득층 공략에 나서고, K-팝 등 한류를 활용해 젊은 소비자들의 관심도 높일 계획이다. 고급과일로 인식되는 딸기가 동남아시아 부유층에게 큰 인기를 끌고 있어 올해도 수출이 호조세를 보일 것으로 보인다. 한국의 과자 역시 젊은 소비자들에게 큰 인기를 얻고 있다.

대만 타이베이 소고백화점에서 지난달 30일 열린 한국 식품 판촉행사를 찾은 현지인들이 우리나라 전통음식을 구입하기 위해 줄 서 있다.
한국농수산식품유통공사 제공

◆일본

 일본은 아베노믹스 등에 따른 엔화 약세가 지속되고, 일본의 소비세가 오는 4월부터 5%에서 8%로 올라 한국 농식품의 수출 증가는 제한적일 것으로 예상된다. 한국 농식품 수출 기업들은 비용절감 및 반한 기류 극복을 위한 판촉에 중점을 둬야할 것으로 보인다. 특히 공동물류 확대 등을 통한 현재 물류비용 절감 및 신규 유통채널 발굴에 역량을 집중할 필요가 있다.

 최근 일본은 집에서 신선재료를 이용해 요리를 해먹기보다 간단하게 조리할 수 있는 즉석식품이 인기를 끌고 있다. 냉동만두와 즉석찌개류 제품 등이 지난해에 이어 올해도 일본인들의 입맛을 잡을 것으로 예상된다.

◆미국

 미국은 경기회복 및 달러화 강세로 식품 소비시장도 성장할 것으로 전망된다. 특히 화교와 히스패닉 등 타겟 시장별 차별화된 마케팅이 필요하다. 우리와 문화적으로 큰 차이가 없는 화교를 대상으로 현지인마켓 입점 확대를 통해 수출을 늘릴 필요가 있다. 매운맛에 익숙한 히스패닉계를 대상으로는 우리의 장류를 적극적으로 알릴 필요가 있다. 김치와 고추장 등이 유망하다. 미국에서 큰 인기를 끌고 있는 김스낵 역시 올해도 성장세가 이어질 것으로 보인다. 김스낵은 대형 유통매장에서도 쉽게 접할 수 있을 정도로 인지도가 높아졌다.

◆유럽

 유로존의 성장률은 올해 1분기에 플러스로 전환될 가능성이 크다. 유럽에서도 K-팝 등 한류가 인기를 끌고 있는 점을 활용해 한국 농식품에 대한 수요가 늘 것으로 보인다.

 이에 영국의 아스다, 독일의 메트로, 프랑스 카르푸 등 현지 대형 유통업체와 연계한 대규모 판촉활동을 시행할 필요가 있다. 이와 함께 글로벌 급식회사와 연계한 한식 교육도 확대할 필요가 있다. 현지 바이어들은 한국의 특색이 강한 고추장이나 양념 등 소스류에 관심이 많다. 건강식품으로 알려진 버섯류와 조미김 등의 인지도도 높아지고 있고, 알로에음료도 좋은 반응을 얻고 있다.

이귀전 기자 [e-mail]