올해 전국적으로 부동산 신규공급이 호황을 보이고 있는 가운데, 무한경쟁에서 살아남기 위한 미분양 단지들의 마케팅 경쟁이 치열하다. 미분양이지만 새롭게 시선을 끌기 위한 여러 마케팅으로 수요자의 시선 모으기에 나서고 있는 것.

수요자들의 반응이 가장 민감한 직·간접 할인 마케팅은 물론, 전통적인 집객몰이 마케팅인 고가의 경품이벤트도 풍성하다. 또 구정을 앞둔 연초 사주서비스와 가족 단위의 관람객을 배려해 어린이들을 위한 ‘먹거리 마케팅’과 ‘포토존 이벤트’ 등 다양한 아이디어가 총 동원되고 있다.

전문가들은 “구매와 바로 연결되는 직접적인 할인마케팅은 물론 크고 작은 다양한 이벤트들은 사업지의 분위기를 환기시키고 새로운 수요자 창출의 불씨가 될 수 있다”며 “특히 최근 전세난에 미분양 사업지의 인기도 올라가고 있어 물량 소진을 위해 새롭게 눈길을 끌 수 있는 마케팅 아이디어가 중요한 시기”라고 말했다.

한국토지신탁이 충주첨단산업단지에 분양중인 '충주 코아루 퍼스트'는 9일부터 모든 계약자들에게 다가오는 봄의 레포츠활동을 위한 자전거를 경품으로 제공한다. 일부 세대에 한해 좋은 이웃을 추천한 계약자에게 황금열쇠를 전달하는 등 구정을 앞두고 풍성한 경품마케팅을 진행할 예정이다.

인근 청주에서는 강서택지개발지구에 신해공영이 지난달 23일 충북 '청주 블루지움 B910'을 분양하면서 다양한 경품 마케팅을 진행하고 있다. 공식 홈페이지에 제시된 4개 펫네임에 투표한 고객 가운데 당첨자를 뽑아 다양한 경품을 제공한다.

롯데건설은 양천구에 '신정뉴타운 롯데캐슬'을 분양 중이다. 이 단지는 일반분양분 44가구에 대해 최대 1억원대 할인 분양을 올해 들어 시작했다. 계약금 1000만원에 계약이 가능하며, 면적에 따라 최대 22% 할인혜택을 받을 수 있다.

대우건설이 인천 남동구 논현동에 분양중인 ‘인천 논현2차 푸르지오시티’는 2가지 마케팅 중 수요자의 선택에 따라 하나를 고를 수 있도록 배려하고 있다. 우선 수익률에 민감한 오피스텔 상품인 만큼 ‘2년간 임대료 지원’ 서비스로 안정적인 수익률을 보장해주고 있다. 또 다른 서비스는 ‘실내인테리어 무상 시공’으로 우물형 천장 시공 및 조명설치와 원룸의 공간효율성을 높이는 가변형벽체인 ‘중문’ 설치해주며 수요자들의 다양한 선택의 폭을 넓혀주고 있다.

김담현 이삭디벨로퍼 부장은 “인근 젊은 직장인 수요가 많은 만큼 좁은 공간이라도 인테리어에 민감한 부분을 파악해 서비스를 제공함으로 오피스텔 경쟁력을 높였다”며 “임대인과 임차인 모두에게 좋은 반응을 얻고 있어 물량 소진속도가 빨라지고 있다”고 말했다.

노원구에 분양중인 SK건설의 '꿈의숲 SK뷰'는 스킨쉽 마케팅으로 고객몰이에 나서고 있다. 지난해 12월 샘플하우스를 연 '꿈의숲 SK뷰'는 방문 예약 후 지정 받은 담당자를 통해 샘플하우스를 관람한 예약자들을 대상으로 이달 15일까지 전문 역술인을 고용해 예약 방문고객들에게 사주와 타로를 봐주는 서비스로 좋은 반응을 얻고 있다.

SK건설 관계자는 "완공될 아파트 내부를 재현해 놓은 샘플하우스의 특성상 현장을 여러번 방문하는 수요자들이 많기 때문에 작지만 감동을 드릴 수 있는 이벤트를 꾸준히 준비하고 있다"고 설명했다.

김현주 기자 [e-mail]