올 가을 건설사들이 다양한 경쟁력을 갖춘 단지들을 꺼내놓으며 실수요자의 발길을 잡기 위해 지역 밀착형 마케팅을 진행 중이다.

일반적인 마케팅으로는 실수요자의 관심을 끌기 어렵다고 느낀 건설사들이 이전에 진행했던 일반적인 홍보 방식을 넘어선 차별화된 마케팅으로 수요자들의 관심을 끄는 것.

최근에는 실수요자들이 자주 방문하는 곳에 찾아가 홍보를 진행하는 것은 물론 휴먼배너, 사업설명회, 셔틀버스 운행 등 실수요자들을 위한 차별화되고 다양화된 홍보수단을 선보이고 있다.

대림산업은 경기도 양주신도시에서 첫 선을 보인 브랜드 아파트인 ‘e편한세상 양주신도시’는 일일 이용객이 4만 5천여 명에 달하는 의정부역에 홍보관을 마련해 실수요자와 지속적인 스킨십 마케팅을 펼쳤으며 의정부역, 양주 홍보관, 현장 등 3곳을 모두 방문해 스탬프를 받은 고객이 응모권을 지참해 견본주택을 방문하면 고급 매직 텀블러를 증정하는 이벤트를 진행했다. 이에 따라 견본주택 오픈 당일 양주시 신규 단지 중 최고로 3일간 2만명이 넘는 방문객이 내방해 최고 청약경쟁률 96대1, 평균 2대1을 기록했다.

업계 관계자는 “부동산은 일반적인 상품들과 달리 지역 내 수요가 가장 크기 때문에 다른 마케팅 방법보다 지역 내 실수요자를 노린 마케팅 방법이 큰 효과를 보고 있다”며 “특히 분양시장에 실수요자들이 주된 타겟층으로 자리잡는 추세이기 때문에 건설사들도 이들을 노린 마케팅에 많은 힘을 기울이는 편”이라고 말했다.

건설사들은 일반적으로 지역 내 실수요자들의 방문이 잦은 마트나 지하철 역 등의 장소에 찾아가 홍보 마케팅을 진행 중이다. 이는 이들의 관심을 끄는 것은 물론이고 수요자와의 지속적인 스킨십이 가능하다.

이달 ㈜건영과 양우건설㈜이 충북혁신도시 C-2블록에 분양예정인 ‘건영아모리움 양우내안애’는 지역 내 실수요자가 몰리는 5일장과 인근의 마트 등을 방문해 마케팅을 펼치고 휴먼배너를 진행하는 등 다양한 마케팅을 진행 중이다. 또한 충북혁신도시 내 공공기관 및 산업단지에서도 방문 마케팅을 펼쳐 관심을 잡고 있다. ‘건영아모리움 양우내안애’는 지하 1층~지상 최고 22층, 13개 동으로 총 842가구에 전용 84㎡의 단일면적으로 구성된다. 단지 옆에는 수변공원과 체육공원이 위치해 그린 프리미엄을 확보했으며 주변에 유해시설이 없어 쾌적한 주거환경을 갖췄다.

일성건설이 10월 강원도 춘천시 후평동 67-3번지 일대의 후평동 주공2단지를 재건축하는 ‘춘천 일성트루엘 더퍼스트’는 사업지 인근지역 외에도 지역민들이 많이 몰리는 남춘천역 인근 5일장과 신북읍 샘밭장터 등에서 적극적인 분양마케팅을 하며 지역민들과의 스킨쉽을 높이고 있다.  단지는 지하 2층~지상 20층, 12개 동, 전용면적 59~140㎡로 총 1123가구다. 이 중 전용면적 68~140㎡, 532가구가 일반분양 된다.

삼성물산이 10월 동대문구 전농.답십리뉴타운에 분양예정인 ‘래미안 답십리 미드카운티’에서는 사업지인근인 지하철 5호선 답십리역 1번 출구근처에 현장홍보관 '웰컴라운지'를 운영 중이다. 매주 주말에는 설명회도 열고 있어, 지역민들이 손쉽게 분양상담을 받을 수 있다. 또, 지역주민들이 자주 모이는 지하철 역 주변에 홍보부스를 마련해서 지역민 대상 홍보 활동을 진행하고 있다. 단지는 지하 3층~지상 21층, 12개 동, 총 1009가구의 대단지로 580가구(전용 59~123㎡)가 일반 분양된다.

또 삼성물산이 성북구 길음재정비촉진지구(길음뉴타운) 2구역에 선보이는 매머드급 단지인 ’래미안 길음 센터피스’는 모델하우스 오픈을 앞두고 단지 인근 미아사거리역 4번 출구에서 현대백화점 미아점 방면 약 760m 거리에 현장홍보관인 ‘웰컴라운지’를 운영하고 있으며 화요일, 목요일, 토요일(2회) 등 매주 4회 고객설명회를 개최하고 있다. 고객설명회는 전화 및 홈페이지로 예약이 가능하다. ‘래미안 길음 센터피스’는 지하 3층~지상 최고 39층, 24개 동, 총 2352가구로 이 중 일반 분양 물량은 336가구다.

또한 건설사들은 단순 홍보에 그치는 것이 아니라 수요자의 편의와 지역을 위한 마케팅까지 진행 중이다.

대림산업은 이달 용인시 처인구 일대에서 신도시급 대단지 ‘e편한세상 용인 한숲시티’를 공급에 앞서 사업부지 내 현장 전망대를 오픈하고 사업지를 직접 볼 수 있는 기회를 제공 중이다. 동탄(화성 병점동 212-1번지), 용인시청, 기흥역 8번출구, 수원역 4번출구 등 현장 인근 지역을 오가는 셔틀버스를 운영 중이다. 셔틀버스는 주중 2시간, 주말 1시간 간격으로 운영 중으로, 인근 지역 수요자들을 대상으로 한 마케팅을 펼치고 있다. ‘e편한세상 용인 한숲시티’는 일반분양분만 해도 6800가구에 이르는 초대형 단지로, 단일 분양 단지로는 역대 최대 규모다.

㈜효성과 진흥기업이 이달 분양을 앞둔 ‘별내 효성해링턴 코트’의 착한 마케팅 활동이 지역민들의 높은 호응을 얻고 있다. 경기 남양주시 별내지구 B2블록 일대 전용 84㎡, 총 307가구로 공급될 예정인 이 단지는 별내역과 로데오거리 일대 길거리 청소를 하며 거리 미화활동(클린캠페인)을 펼쳤고, 사업지 공사차량으로부터 어린이들이 안전하게 등하교 할 수 있도록 인근의 별가람초와 별가람중 일대 안전지킴이도 자원해 활동 중이다. ‘별내 효성해링턴 코트’는 별내지구 B2블록 일대 위치하며 지하 1층, 지상 4층, 18개 동으로 이뤄진다.

호반건설이 이달 분양하는 ‘가정 호반베르디움 더센트럴’도 견본주택 개관 시점에 셔틀버스를 운영할 계획으로 알려졌다. 청라국제도시와 인근 아파트, 서구청, 계산역 등 총 5개 노선을 선보일 예정이다. 이 단지는 지하 1층, 지상 24~25층, 10개동 총 980가구 전용 73~84㎡로 조성된다. 서측 인천 청라지구, 동측으로는 루원시티와 연접 개발되어 미래가치가 우수하다.

김현주 기자 [e-mail]