'오메가', '프라다' 등 글로벌 명품 매장과 대형 쇼핑센터가 밀집한 중국 상해 최대 번화가 '난징루'.

중신타이푸(CITIC Square) 쇼핑센터 매장 1층에서 한국 핸드백 브랜드 '루이까또즈'가 '조르지오 아르마니', '질 샌더' 등 글로벌 브랜드들과 함께 143㎡ 규모의 매장으로 영업 중이다. 지난 7월 루이까또즈는 기존 '지방시' 매장을 밀어내고 대신 이 자리를 꿰찼다.

루이까또즈는 지난 12일 중국 최대 B2C(Business to Consumer) 쇼핑몰인 알리바바의 티몰(Tmall)에 입점한데 이어 징둥닷컴(JD)과도 협업을 진행 중이다. 두 업체의 중국 내 시장점유율은 70%를 웃돈다.

루이까또즈를 전개하는 태진인터내셔날 전용준 회장은 "'어포더블(Affordable) 럭셔리'로 중국 시장을 공략하겠다"며 "상해를 중심으로 중국 전역에 루이까또즈의 인지도를 높여가겠다"고 말했다.

루이까또즈는 중국 본토 공략을 본격화하고 있다. 루이까또즈는 1980년 프랑스에서 태어나 2006년 태진인터내셔날이 인수해 한국화된 브랜드다.

2018년까지 중국 내 현재 면세점을 제외한 10개 매장을 40개로 4배 확대하고, 연매출 1억5000만 위안(약 270억원 규모)을 달성하겠다는 목표다.

루이까또즈는 중국에서 매스티지 명품(대중적 명품)에 대한 욕구가 커지고 있어 가능성이 충분하다고 설명했다. 김종건 루이까또즈 중국법인장은 "중국 경제의 성장세 둔화, 정부의 과소비 척결 운동 등으로 고가 명품보다 매스티지 브랜드가 주목받고 있다"고 말했다.

중국 명품 시장은 당국의 부정부패 척결 정책으로 하락세를 보이고 있다. 중국 관영 언론인 찬카오샤오시(參考消息) 등에 따르면 지난 10년간 매년 10% 성장세를 이어가며 지난해 230억 달러 규모에 이른 중국 명품 시장은 올해 10% 역신장할 전망이다.

루이까또즈는 기존의 프랑스 귀족 감성을 유지하면서도 현지 소비자 취향에 맞춘 제품을 출시해 대중적인 명품으로 자리잡을 계획이다. 판매 제품 중 70% 가량이 중국 현지 맞춤용이다.

화려한 가방을 선호하는 현지인들을 위해 고급 가죽을 소재로 사용하면서도 채도가 높은 색상이나 금장식을 활용하는 식이다. 지난 27일 중국 상해에서 개최한 쇼케이스에서 브랜드 최초로 직접 디자인한 의상도 선보였다. 가격은 한국 가격보다 130% 높게 책정했다.

'한류'도 루이까또즈의 든든한 지원군이다. 중국에서 'TTS'로 인기를 끌고 있는 걸그룹 소녀시대의 유닛 그룹 태티서(태연·티파니·서현)를 모델로 기용했다.

김유진 루이까또즈 마케본부장 겸 디자인연구소장 이사는 "중국에서 현지 맞춤형 제품을 선보이고 온라인 마케팅, 한류를 적극적으로 활용할 계획"이라며 "중국 내 새로운 'K-백' 열풍을 이끌겠다"고 말했다.

<뉴시스>