하나금융투자, 올 3분기까지 순이익 924억…IB부문 수익 비중 크게 향상
하나카드, KEB하나은행 다음으로 많은 순이익 기록…고객저변 확대 주효

단위:억원

하나금융지주내 하나카드와 하나금융투자의 선전이 눈부시다. 양사의 호실적으로 은행에 치우쳤던 하나금융지주의 수익 다변화에도 긍정적인 변화가 예상된다.

30일 여신 및 금융투자업계에 따르면 하나금융투자는 올 3분기까지 924억원의 순이익을 거둬 작년 전체 순이익(866억원)을 이미 넘어섰다.

하나금융투자는 수익증권 수수료, 기업금융(IB) 관련 수수료 등이 호실적을 이끌었다.

IB부문은 인수주선 및 투자자문 수수료가 크게 늘었다. 독일 뒤셀도르프 주정부 기관 오피스 총액인수와 영국 고속철도 HS1 금융주선, 미국 캘리포니아 소재 태양관 발전소 지분에 대한 시니어론 주선 등 굵직한 딜을 성공시켰다. 글로벌 153개에 달하는 KEB하나은행의 해외법인을 활용한 지주내 네트워크도 큰 도움이 되고 있다.

전통적인 강점이었던 채권운용 및 자기자본 투자 업무인 세일즈앤트레이딩(S&T) 부문 역시 주가연계증권(ELS) 조기상환이 급증하면서 거래대금 감소에 따른 부정적 영향을 상쇄했다.

특히 이진국 하나금융투자 사장의 취임 이래 IB에 집중한 결과 IB부문 수익 비중도 크게 올라섰다.

작년 전체 순영업수익(4629억원) 대비 IB는 529억원으로 수익비중이 11.4%에 불과했지만 올해 상반기 17.6%까지 올랐다. S&T부문도 작년 19.2%에서 올 상반기 21.5%까지 수익 비중이 상승하는 등 수익 다각화에 성공한 모습이다.

하나카드도 외환카드와의 통합으로 2015년까지 지지부진한 모습을 보였지만 작년 755억원의 순이익을 거두면서 부진을 털어냈다. 올해에도 3분기까지 973억원의 순이익으로 전년 전체 실적을 넘어서는 등 지주내에서 KEB하나은행 다음으로 많은 순이익을 기록했다.

통합비용이 올해부터 없어진데다 공격적인 마케팅으로 카드매출이 늘면서 호실적을 견인했다는 분석이다.

하나금융그룹 통합 멤버십 적립 혜택을 제공하는 '하나멤버스 1Q카드'가 2015년 10월 출시 이후 2년 만에 340만장이 넘게 발급됐고 작년 상반기까지 연간 500억~600억원에 달하는 통합비용이 올해부터 없어졌다.

지난 2월 연임에 성공한 정수진 하나카드 사장이 전 직원을 대상으로 파티를 여는 등 직원 동기부여에 힘쓰면서 조직문화가 안정됐다는 평가도 받고 있다.

하나카드는 올 들어 별도로 빅데이터 조직을 꾸리며 특정 직업군 공략을 위한 제휴카드 출시와 문화마케팅 등으로 고객 저변을 넓히겠다는 전략이다.

하나금융지주 역시 자회사들의 실적 호조에 3분기 누적 1조5410억원의 순이익을 기록, 작년 같은 기간 실적(1조2401억원)보다 24.3％ 증가했다.

금융권 관계자는 "하나금융지주에서 은행 부문이 지주내 실적의 대부분을 차지하는 등 은행 비중이 다른 지주사 대비 높았지만 카드와 금융투자의 순이익 증가로 하나금융지주의 최대 고민인 수익 다변화에 긍정적인 영향을 줄 것"이라고 말했다.

장영일 기자 [e-mail]
이정화 기자 [e-mail]

<세계파이낸스>