은행에선 우대금리, 유통사에선 포인트 제공
비대면 거래 증가 속 새 소비자 확보 노력

'KB티몬적금'. 사진=국민은행

최근 들어 시중은행과 온라인 유통사간 제휴가 활발하다. 이용실적에 따라 은행 우대금리를 제공하거나 반대로 제휴 금융상품 가입 시 쇼핑몰 내 포인트 등을 제공하는 식이다. 이는 뱅킹 및 쇼핑의 형태가 오프라인에서 온라인으로 급속히 변화하면서 고객 접점을 확대하기 움직임으로 풀이된다.

KEB하나은행은 지난해 7월 인터파크 내 판매채널을 차렸다. 하나은행이 판매하는 예·적금은 물론 오토론(자동차구입자금대출)도 인터파크에서 취급한다. 인터파크는 오는 6월 29일까지 '셀프기프팅적금', 'Young하나적금', '리틀빅정기예금', 'e-플러스정기예금'에 가입하거나 '1Q오토론' 대출을 받을 경우 조건에 따라 인터파크 '아이-포인트(I-포인트)'를 3000에서 1만 포인트 제공한다. 모바일 비대면실명확인 과정을 거쳐 가입할 수 있다.

우리은행은 이베이코리아가 운영하는 오픈마켓 쇼핑몰 G마켓·옥션과 손잡고 금융상품을 팔았다. 이 은행은 쇼핑몰 이용실적에 따라 최대 연 7%의 금리를 제공하는 '위비라이프앳 G마켓·옥션 팡팡적금(이하 팡팡적금)'을 지난해 10월 출시했다.

우리은행과 처음 거래하거나 위비멤버스, 위비톡 등을 이용할 경우 우대금리를 얹어준다. 만기 해지 후 G마켓·옥션의 스마일캐시 적립 및 충전 혜택을 준다. 우리은행과 이베이코리아에 유리한 조건을 각각 갖춘 셈이다. 다만, 양 사 간 제휴계약이 지난해 말 종료돼 올해 1월 1일부터 해당 상품은 판매가 중단됐다. 현재 우리은행은 전면 상품 리뉴얼을 준비하고 있다.

국민은행은 지난해 8월 티몬과 손잡고 계약기간 6개월 짜리 자유적립식 예금인 'KB티몬적금'을 내놨다. 지난달달 22일 기준 연 1.6%~2.2% 금리를 준다. 세금을 공제한 만기해지 원리금의 일부 또는 전액을 티몬캐시로 전환신청할 수 있다. 일정 조건에 따라 할인쿠폰 제공 및 전환금액의 최대 10%까지 추가 적립도 가능하다.

자료=각 사 및 한국은행. 도표=오현승 기자

기업은행은 이르면 이달 중 '티몬금융몰' 내에 '몰인몰' 형태로 기업은행 티몬지점을 개설한다. 이 은행은 티몬 내에서 예금 계좌 신설, 적금 상품 가입, 체크카드 및 신용카드 발급 등을 진행할 계획이다. 기업은행의 인터넷뱅킹 가입자나 이용자가 아니더라도 비대면 실명 확인 절차를 거쳐 금융상품에 가입할 수 있다는 점이 특징이다. 티몬은 자사를 통해 금융상품을 가입한 회원에게 금리우대 쿠폰 및 티몬 포인트를 제공할 계획이다.

은행권에서는 비대면거래가 꾸준히 늘고 있는 상황에서 인터넷쇼핑몰과 협업을 통해 고객 유치에 나서겠다는 입장이다. 실제로 한국은행에 따르면 지난해 3분기 중 스마트폰뱅킹을 포함한 인터넷뱅킹의 일평균 이용건수 및 이용금액은 각각 9647만 건, 43조 2102억원으로 집계됐다. 이는 지난 2014년 말에 견줘 각각 45.2%, 17.3% 늘어난 수준이다. 시중은행 관계자는 "온라인 유통채널은 새 소비자를 확보하기 위한 중요한 채널"이라고 설명했다.

유통업계도 분위기는 비슷하다. 통계청이 지난달 발표한 2017년 연간 온라인 쇼핑 동향'을 보면 지난해 2017년 12월 온라인쇼핑 거래액은 7조 5311억원으로 전년 동월 대비 21.3%나 증가했다. 특히 온라인쇼핑 거래액 중 모바일쇼핑 거래액은 4조 7698억원으로 같은 기간 33.6% 급증했다.

특히 두 업종의 제휴는 모바일 환경에 익숙한 젊은 고객을 확보하기에 유리하다는 평가다. 온라인유통업체 역시 타깃 소비자층을 넓히는 차원에서 은행권과 활발한 제휴를 이어가고 있다. 한 이커머스기업 관계자는 "최근 들어 20~30대를 중심으로 이커머스채널을 통해 시중은행의 금융 상품에 가입하고 있어 은행권과의 제휴를 진행하고 있다"고 말했다.

오현승 기자 [e-mail]

<세계파이낸스>