BKF에 23개국 165개 업체 참여
4일간 상담액 2800만달러 기록
890만달러 실제 계약으로 이어져

신선과일 수출업체 에버굿은 지난해 코로나19 확산으로 대면 수출상담회가 취소되면서 해외 거래처 확장에 애로를 겪었다. 하지만 한국농수산식품유통공사(aT)가 수출상담회를 온라인 비대면 방식으로 지원하면서 문제가 해결됐다.

김한상 에버굿 팀장은 “바이어에게 직접 제품의 맛을 보여주고 설명할 수 없다는 단점에도 불구하고, 이동 비용, 설명시간 등을 절약할 수 있는 장점이 있어 신규 바이어 확대에 큰 도움을 받았다”며 “포스트 코로나 시대에도 비대면 수출상담회를 병행하고 싶다”고 밝혔다.

코로나19 팬데믹으로 수출 확대에 어려움을 겪던 농식품 업계가 온라인 수출상담회를 통해 활로를 찾고 있다.

18일 농림축산식품부에 따르면 범부처 합동 행사인 K박람회의 일환으로 지난 8일부터 11일까지 열린 ‘K푸드 바이어 온라인 수출상담회’(BKF)에는 23개국 91개 해외 바이어와 국내 165개 식품수출업체가 참여했다. 나흘간 총 상담 건수는 325건, 상담액은 2752만4170달러(약 326억원)를 기록했다. 지난해 행사(1643만9000달러) 때와 비교해 크게 늘었다.

이 중 실제 계약으로 이어진 유효상담액은 888만5321달러에 달했다. 이번 계약이 2, 3차 계약으로 이어질 수 있어 향후 성과는 더욱 늘어날 전망이다.

농식품부는 코로나 팬데믹 초기 농식품 수출에 비상이 걸리자 수출업체들의 해외시장 진출을 지원하기 위해 수출상담회를 온라인 비대면 방식으로 전환했다. 온라인 상담회는 국내 업체의 해외 마케팅이 불가능한 상황에서 시간과 공간 등 물리적인 제약 없이 전 세계의 바이어와 상담이 가능하다는 장점이 있다.

농식품부는 원활한 상담이 이뤄지도록 사전·사후 식품 샘플 해외 발송을 지원했으며, 계약 성사율을 높이기 위해 바이어와 수출업체의 요구를 미리 파악해 매칭시켰다.

이를 통해 신선과일(샤인머스켓, 양구메론 등), 김치, 떡볶이, 두유, 유자차 등 수출이 확대됐고,지난해 한국 농식품 수출액은 역대 최대 규모인 75억7000만달러를 기록했다.

김재형 농식품부 수출진흥과장은 “올해는 K푸드에 대한 수요가 높은 신남방지역 수출국뿐 아니라, 유럽·오세아니아·중남미지역 등 신규 시장 바이어를 초청해 수출 시장 다변화를 꾀했다”며 “비대면 상담의 장점이 있는 만큼 위드 코로나에도 대면과 비대면 수출상담회를 병행해 수출확대 성과를 제고할 방침”이라고 밝혔다.